翡翠玉石市場(chǎng)有什么變化 解讀2019年翡翠玉石直播亂象
2019-08-01 09:28:43 /用戶投稿
摘要: 商販集體轉(zhuǎn)行做直播 目前,網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為年輕人追捧的潮流,大部分消費(fèi)者的消費(fèi)理念也趨向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前光是在四會(huì)進(jìn)行直播運(yùn)營(yíng)的商家,規(guī)模較完善的企業(yè)約有100家,以個(gè)人的形式做直播的也有200多家。
圖文時(shí)代的電商,以及過(guò)去兩年的微商時(shí)代,有個(gè)比較致命的缺點(diǎn)是無(wú)法全方位展現(xiàn)珠寶玉石的特性,很多商家為了提升銷售轉(zhuǎn)化率,都會(huì)通過(guò)打燈和P圖的方式把產(chǎn)品美化得很好,以至于常常出現(xiàn)描述不符退換貨的問(wèn)題。直播作為全新的展示和銷售模式,一出現(xiàn)就很好的解決了這個(gè)問(wèn)題,既省卻了商家拍攝修圖文案上圖的工作,又大大增加了和客戶的互動(dòng)性。從主播拿到一件產(chǎn)品開始展示銷售到賣出,最快1分鐘就搞定了。只要有直播賬號(hào),拿起手機(jī)就可以開始直播賣貨。
商販集體轉(zhuǎn)行做直播
目前,網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為年輕人追捧的潮流,大部分消費(fèi)者的消費(fèi)理念也趨向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。珠寶銷售市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)越來(lái)越成熟完善,通過(guò)不斷整合多種銷售模式的優(yōu)勢(shì),讓全國(guó)各地的翡翠玉器愛好者都可以通過(guò)五花八門的直播平臺(tái)選購(gòu)。最熱門的直播平臺(tái)有YY、淘寶、閑魚等。直播員會(huì)按照網(wǎng)絡(luò)客戶的需求,通過(guò)直播平臺(tái),購(gòu)買翡翠的全過(guò)程可以直接、實(shí)時(shí)地展示在客戶的面前,成交后主播們就按一定的比例向客戶收取代購(gòu)費(fèi)。
傳統(tǒng)的玉石銷售模式正在被打破
在玉石主播出現(xiàn)之前,貨主們最主要的售貨對(duì)象,是全國(guó)各地的分銷商以及來(lái)自全國(guó)各地的微商,他們拿貨高至十幾萬(wàn),賺得比貨主還要多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前光是在四會(huì)進(jìn)行直播運(yùn)營(yíng)的商家,規(guī)模較完善的企業(yè)約有100家,以個(gè)人的形式做直播的也有200多家。每天通過(guò)直播銷的翡翠商品大概5千至6千件,單件價(jià)格由幾十元到幾千元不等。一件幾百元的翡翠交易成功后,直播員可以獲得10元-20元的提成
對(duì)于直播,貨主們內(nèi)心的態(tài)度是矛盾的。一方面,直播讓翡翠市場(chǎng)的價(jià)格變得透明,主播們站在顧客的立場(chǎng),把價(jià)格壓得過(guò)低;另一方面,翡翠市場(chǎng)行情下滑,如果不直播,又怎么打開銷路呢?在直播模式的滲透下,一些新的需求正在被挖掘。針對(duì)翡翠市場(chǎng)的生態(tài),開辟了緬甸原料代購(gòu)、翡翠品拍賣、翡翠品代購(gòu)、翡翠定制、彩色寶石代購(gòu)等多個(gè)直播平臺(tái),為商家拓寬另一條對(duì)此不信任的網(wǎng)友對(duì)玉石主播的態(tài)度。
玉石主播們
直播的從業(yè)門檻相當(dāng)?shù)停闷鹗謾C(jī)就能直播,就看哪個(gè)平臺(tái)直播流量大了。但是,由于從業(yè)門檻太低,很多外行開始切入直播賣貨,搞得那叫一個(gè)烏煙瘴氣。不同屏幕的手機(jī)看翡翠的顏色本來(lái)就有很大偏差,很多油青色的翡翠燈下看是陽(yáng)綠,直播們就當(dāng)陽(yáng)綠的賣,幾百塊就能買一件冰種陽(yáng)綠的平安扣,客戶收到以后一看直接吐血。直播的客戶也都是公開的,一個(gè)直播間里或多或少會(huì)有一些自己人的馬甲在里頭抬價(jià)帶節(jié)奏,還有的干脆直播和貨主都是自己人唱雙簧,忽悠得小白們一愣一愣的。雖然小白們買了不少東西回去,但是到最后一看,都是些垃圾料。
2019年直播還能繼續(xù)火下去嗎?
直播能賣貨,能快速高效地賣貨,這個(gè)肯定是毋庸置疑的問(wèn)題。在接下來(lái)的一年,直播肯定也會(huì)繼續(xù)火下去,但是能火多久,很多直播大商家都不敢說(shuō)。在他們眼里,變數(shù)還很多,他們關(guān)注的是,如何把直播吸引過(guò)來(lái)的客戶,沉淀到自己的微信和客戶池中去。他們也深知一味拼價(jià)格拼下去也不是辦法,所以,他們大力培養(yǎng)主播,找行業(yè)的設(shè)計(jì)師玉雕師專家大師合作,推名家款推定制款,也投入重金去改造直播間,希望做得更專業(yè)更有逼格。
本文來(lái)自廣發(fā)藏品網(wǎng),轉(zhuǎn)載注明原文出處
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